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        建材超市:渠道为王的代表

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        建材超市:渠道为王的代表

        发布日期:2015-06-01 00:00 来源:http://www.44858776.com 点击:

        近年来,建材超市作为一种业态,从国外到国内,从零星分布到雨后?#26680;瘢?#21576;现出旺盛的发展态势。如红星·美凯龙、百安居、居然之家、东方家园、金盛家居等。而作为陶瓷企业的一?#20013;?#20852;销售渠道,由于其具有价格实惠、质量保证、服务周到、环境优雅、配套齐全、选择性强、管理规范等优势,很快得到消费者的认可和青睐,也得到了陶瓷企业的认可和追捧。

         

              据有关专?#39029;疲?#24314;材超市在经营?#22336;?#19978;由于有几个优势:第一,提供了真正意义上的装修一站式经营模式,装修材料及五金工具都一应俱全。第二,建材超市提供了非常透明的市场价格管理体系,不仅对每种产品都明码标价,而?#19968;?#26377;非常严格的平价保障机制。第三,建材超市提供非常严格的质量保障体系,不仅从入门就以严格的质量控?#38138;?#20214;作为门槛,而且产品进入超市后还有严格的?#24067;?#26426;制来保障,第?#27169;?#36229;市还根据中国人的习惯培育出了自己的装潢中心,?#26639;?#20110;建材超市的装潢中心更是在?#24515;?#29575;先推出了全透明的装修报价及质量管理服务。第五,建材超市将产品清晰分类后分区陈列,便于消费者寻找的同时亦大大提升了商场的?#20309;?#29615;?#22330;?/p>

         

             作为陶瓷产品的流通渠道,陶瓷企业对建材超市可谓爱恨皆有。爱之能带给陶瓷企业丰厚的回报,由于建材超市在流通领域的地位日益提升,相对于传统建材市场和专卖店,性价比更高,品种更丰富,品质有保障,一站?#35762;曬航?#30465;了时间成本,在大中城市的作用和地位不断提高,对品牌陶瓷产品的诱惑力更强。恨之虽能带动销量,但价格相对品牌店甚至经销商要低,且存在费用多、进店?#20013;?#32467;帐时间、品质要求等诸多不便,甚至存在“店大欺主”的现象。

         

             不容否认建材超市对陶瓷企业的作用,特别是在大中城市,对于一二线品牌陶瓷,进入建材超市这一流通渠道,对陶瓷企业有着重要的意义。其带动的市场份额在不断增加,同时对陶瓷企业产品品质、品牌建设也提出了更高要求。

         

             所谓功夫在戏外。陶瓷企业进入建材超市,固然必要且重要,但由此对产品品质的要求也将更高,强化品牌建设,打造强势、知名度高的品牌,加大对品牌的宣传推广力度,都是陶瓷企业的必修课,这样才更有利于建材超市的营销,相得益彰,共?#27492;?#36194;。

         

             相对于传统营销渠道,建材超市有着与众不同的优势,在渠道为王的陶瓷市场竞争中,在注重品质、品位、品牌的大中城市,已经并将继续发挥重要作用。虽然目前包括一二线品牌在内的众多陶瓷企业,?#36861;?#30596;准三、四级市场,准备大?#29260;?#40723;地开展陶瓷下乡,但相对于一二线品牌陶瓷而言,目前的主战场应该还是在大中城市。

         

             鉴于建材超市的积极作用和制?#23478;?#32032;,建议陶瓷企业:?#30343;?#19981;要全面依赖建材超市,要形成经销商、专卖店、建材市场、建材超市、电?#30001;?#21153;等多种营销渠道共存的模式,这样可有效化解营销风险,也不会因渠道单一而受制于人;二是?#30343;欠牌?#24314;材超市,随着人们生活水平的提高、生活节奏的加快,建材超市以其优越性而受到消费者的青睐,更成为人们一种优先考虑的选择。所以,陶瓷企业要关注建材超市,关注建材超市营销渠道。(作者唐平)


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